以創業立根，穩定才能更加長久
從事太陽能光電產業十多年的林鴻章，民國111 年決心回到花蓮創立屬於自己的公司，希望將全臺跑透透的繁雜業務轉聚焦於花東區域的發展，順應綠能開發的永續潮流，不僅從此擁有自行承攬業務的資格，也讓全體夥伴的生活充滿更多穩定力量。

四處奔波，是從事太陽能光電板產業最大的挑戰
「做我們這一行的，不怕沒工作，只怕長年四處奔波，所以有家庭的人很難一直做去。」

太陽能光電板安裝的工程，基本上全臺任何一個角落，只要太陽願意照到的地方，都有可能成為施作的場域。太陽能光電產業公司多，但執行的工班卻相對少。工班們可能上週人在雲林，這週來到基隆，過幾天又得移往高雄，無法固定於同一個區域的獨特性質讓人才的流動率極高；而鴻章恰好是遇到孩子成年，決心帶著全家人一起做，才能如此投入12 年的光陰歲月。
「孫子3 歲開始要進入學校就讀了，我其中一個兒子也因此被迫轉職，這是影響我決定回花蓮開公司的原因之一。」看好花東地區未來太陽能光電產業的發展，更期望能為夥伴們創造穩定的工作環境，讓鴻章下定決心返鄉創業。

投入太陽能光電產業，看見未來的無限商機

最初業務量只夠渡過半年時間，其餘時間還得重拾機械停車場建造的老本行才能支撐生活。然後，產業經過6年發展，太陽能光電安裝的業務量已足夠支撐全家人一整年的收入花費。「太陽能光電產業一直受到政府與企業的關注，每個案件與臺電簽訂的20 年長期合約，對產業發展而言，相對充滿保障。」相對水力、火力、風力發電等綠能開發而言，太陽能發電的造價成本相對低，在全臺的總發電量更是佔了14%。且目前的產業亦開始建立回收金機制，逐步將汰換下的舊板進行再製利用，相信未來整體技術與運作機制定會更加友善環境，進而提升需求量。

目前對整體公司業務，從初期安裝、1年3 次的定期清潔、使用期限過後更換新板，光是一個案件的合作，對公司營運而言都是相當長期的收益。再到如今，即將迎接「2025 年非核家園政策」及針對「再生能源發展條例」下，綠電需求一路高漲，林鴻章用 10 多年來投入太陽能光電產業所累積的實務經驗與豐富人脈，預見充滿信心的未來。

百萬挹注，設備升級

雖然民國111 年才真正申請公司行號，但早已從業十多年的鴻章，對於如何執行與開發業務都已相當熟悉。因為太陽能光電板需要實際上可運作的合法空間，且申請設置流程相當繁複，一路從尋求合適廠商以協助評估環境是否合法、臺電申請併聯審查、能源局申請備案、當地政府申請雜／建照、併聯臺電／簽署躉購契約、安裝太陽能發電裝置、當地建管局申請執照、能源局設備登記，再到現場查驗，漫長程序讓人卻步。

有鑑於推廣上的獨特性，不太適用目前流行的數位行銷觀念，因此利用實際案例作為行銷據點，透過眼見為憑、口碑推薦傳統行銷模式，是最好的推廣力。但雖然產業類型與以往百萬創業計畫輔導產業不同，但有此次百萬創業計畫的挹注，公司得以購置自行承接案件時所需的大型機具。一臺高階焊接機，速度比起小型機具快了將近3 倍，可有效提升作業流程。另外，透過計畫也協助在屏東承租太陽能板客製化加工廠房，作業上不僅鄰近位於高雄的熱浸鍍鋅加工廠，更因為往南、往北的運輸便利，將有利於業務執行的效率。

回鄉推廣業務，創造雙贏

針對業界分布，花東地區大約有十幾間同業，大多是由外縣市廠商設立辦事處的營運模式，一來一往的溝通之間，拉長了工序的處置時間，因此效率較低。所以，當鑫鶴綠能直接將公司設立在花蓮本地，專職處理花東業務，對在地業主而言勢必更顯優勢。

「部落大多都是獨立的矮平房，炎炎夏日室內氣溫極高，許多老人家會自行搭建違章鐵皮，反而有被檢舉的風險。若能將這些需求以太陽能光電板轉換，不僅合法、可遮陰隔熱，更能成為老人家不無小補的收入之一，這也是我回鄉想做的事。」試營運期，發現鄉下對光電板設置的接受度遠比想像更高，為了積極推廣，公司在花東區域設置兩位行銷人員，並利用自家作為示範點，針對部落進行分享。

目前規劃了兩種合作模式，一是由業主自主與臺電簽約，交由公司執行太陽能光電板的建置；或雙方以承租形式合作，公司與屋主簽約，安裝後不管是委由公司和臺電簽訂20 年的合約，擴大公司種電面積的資本，或轉售給有綠能需求的用電大戶企業，都是收益的來源。